讨好村里人(2)

广告机是由一家名为农广传媒的公司安装的。这家公司并不大，成立于2017年8月，融过几轮资，不过怎么说还是个处在初创阶段的公司。

不过，要是看他的合作伙伴，却又不像是一个成立仅两年多的公司：既有Boss直聘孵化的店长直聘，汽车领域的花生好车，还有就是开始发力下沉市场的电商平台，这里面就包括京东、阿里和拼多多。

能让这些巨头们心动的，并不是创始人有多大魅力，而是他手里握着的一万多块广告屏，这些广告屏主要分布在县城、乡镇以及村庄的超市、小卖铺等人流量密集的场所。简单地理解就是——下沉版的分众传媒。

“临近618，电商的广告占比越来越多。”创始人汪洋在5月底接受采访时告诉《财经天下》周刊，“京东、天猫都是前后脚来谈的，都在寻找更好的下沉渠道。”

还有一些更为针锋相对。

在一个公交站候车亭的广告位上，正上演着京东和苏宁易购的赤膊战争。两块相邻的广告位上，一侧是京东母婴的618广告，图片上是青春靓丽的京东代言人火箭少女101成员，并配上一行“你喜欢的在这里”的文案；另一侧则是苏宁易购针锋相对的广告，正中央是几个加粗的大字“我们爆款更多”，背景则是被称为“火箭哥”的苏宁快递员，以及一行“这个618，你更需要火箭哥”。

广告一左一右，文案相互对仗，火药味十足。“像这样指定位置的广告位通常都需要支付更高的价格，竞争激烈的时段溢价更加明显。”一位资深行业专家告诉《财经天下》周刊。

不仅仅如此，激烈的广告营销战还体现在线下门店上。

天津武清河西务镇的孟宪芝则选择将广告车开进了村里。河西务镇尽管隶属天津，不过这里却是不折不扣的“五环外”：离天津市区已经是70公里之外，镇上大多的门店晚上七点就关门歇业，辖区内是五十多个自然村落，没有高楼大厦，甚至只有一层、200平方米的苏宁零售云门店就已经是镇上最大的电器门店，这几乎跟紧邻的河北廊坊并无二致。

孟宪芝最近开始频繁地往村里跑，甚至一周有两三天都待在村里。去年10月加盟了苏宁零售云门店，这是她加盟之后的第一个618。

孟宪芝有一辆专门用来做广告的花车，周身贴满了零售云门店的广告。不过，开花车去村里并不是简单地大街上溜几圈，孟宪芝做的更多——进村之后先是通过大喇叭宣传，之后再是挨家挨户敲门去发传单、讲解产品和售后。如果遇到年轻人，还会加个微信、拉到微信群里，下单或者有疑问都可以随时在群里解决。

村庄的宣传活动对于孟宪芝来说效果明显，一场做下来，原本一天只有2～3万元的销售额就会翻番，最高的时候一天能达到8万元的销售额。

河西务镇的零售云门店，只是苏宁零售云门店的一个代表。今年5月底，主打下沉、一镇一店的苏宁零售云正式突破3000家门店，平均每个月开出166家新门店。618战报中，苏宁重点强调了零售云门店的作用。

距离河西务镇六百公里之外的江苏赣榆，这里是江苏的最北端，不大的县城里有一座开了多年的五星电器，这里刚刚被改造成京东无界零售门店。今年4月，京东以12.7亿元的价格战略入股五星电器，占股46%，这是双方“合体”之后的第一次618。

三层小楼里，无论是横幅、悬挂广告，还是门头，到处都标注着京东618的消息。在印制单页上，甚至标着“家电线下主场在五星”的标语，尽管同一条街的尽头就是一家苏宁易购的直营门店。

作为京东线下的重要渠道，京东在618上的扶持力度并不小。五星电器不仅在京东App上开出了官方旗舰店，与此同时，消费者还可以在京东App中领取满1000元立减50元的线下门店优惠券，这些优惠券只能在五星电器线下门店使用。作为回报，经营多年的五星电器，在门口派发的广告单页上，也有着扫码下载京东的广告。

03 不仅仅是流量侧的广告和营销，上流的渠道和工厂也成了争夺的重点。摸进了工厂的大门，这意味着去掉了中间流通环节，更低的价格、更高的性价比、更符合下沉用户的货品。

618一开场，来自浙江台州的福派电动牙刷创始人陈杨福就接连熬了两宿。他并没有想到，聚划算的流量会这么大。6月1日、2日两天时间，福派电动牙刷就卖出了3.8万多单、共计4万多只电动牙刷，而此前陈杨福对此的预计是2.5万单。

销售严重超出了预期，从5月中旬开始生产的库存已经一扫而空。没办法，陈杨福只能选择加班加点完成。福派电动牙刷的生产车间有大概80个人，为了加速订单，工人们原本每天8.5小时的工作时间，临时加到了十几个小时，早上7：30就开始了一天的忙碌，直到晚上8：30才结束。

文章来源：《文体用品与科技》 网址: http://www.wtypykjzz.cn/qikandaodu/2021/0426/583.html