讨好村里人(4)

618期间，聚划算连续18天，每天打造10个千万爆款团、100个百万爆款团，涵盖服饰、家电、手机、快消等多个品类。

担子落在了刚刚从天猫独立出来的聚划算身上。

今年3月，阿里宣布将聚划算从天猫独立，并与淘抢购、天天特卖合并组成营销平台事业部，聚划算这把倚天剑再次成为阿里系独立的重要营销平台。在这次会议上，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡谈及聚划算的战略地位，“阿里集团品质惠经济的战略窗口……未来要孵化1000个全球产业带、引爆个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。”

自此，阿里聚划算重启。

聚划算可谓是经历了一个从被重视到逐渐冷落再到重新被重视的过程。2008年，阿里提出了大淘宝战略，业务板块各司其职，淘宝C2C、天猫B2C、一淘定位导购平台，2010年，聚划算作为团购定位的产品被孵化出来。

最初的聚划算是从低价、刚需的品类入手，从一出生就自带下沉属性。此后聚划算逐渐拓展品类，开始加上生鲜、旅游、奢侈品等品类，“无所不能聚”的口号就此产生。2011年，聚划算拆分成独立公司，在组织架构上与淘宝、天猫等平起平坐，成为阿里七大事业群之一，马云将聚划算称为“倚天剑”，仅从名字上就能看出当初聚划算的地位不可小觑。

时间到了2015年，面对京东、唯品会等竞争对手凌厉的进攻，阿里开始提出将淘宝、天猫和聚划算进行统一管理的策略，以集中优势抵御越来越多的竞争对手。在这样的指导思想下，2017年，聚划算正式划归天猫，成为天猫内部的营销工具，失去了独立运营权。三剑合一的阿里最终守住了阵地，2017财年，阿里全年GMV达到了3.77万亿人民币，巩固了国内第一电商的宝座。

2019年3月，聚划算脱离天猫，再次成为独立的、赋能整个淘系的平台。

“聚划算要在天猫618期间，为品牌带来3亿新客户。”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛在618启动会上放下豪言。这里的3亿并非是为整个淘系引流3亿新用户，而是聚集更多流量，给不同的商家和品牌方累计带来3亿未消费过该品牌产品的新客。盘活阿里的7亿用户反而更为迫切。

为此，聚划算推出了“千万爆款打call团”：618期间，聚划算连续18天，每天打造10个千万爆款团、100个百万爆款团，涵盖服饰、家电、手机、快消等多个品类。保守估计，每一个爆款团每天都将为该品牌带来数万的新客。从目前公布的战报来看，聚划算已经完成了任务。

苏宁下沉的优势在于多年积累的线下门店优势。目前，苏宁拥有5000家县镇门店，覆盖超过1500个县区和3100个乡镇。通过拼购、零售云等方式与门店、线上形成互动，再加上在家电3C领域的深耕，这有利于苏宁构建更为健康的生态。“苏宁要将好产品、好服务、好价格普惠给更多的消费者。”苏宁易购总裁侯恩龙在618启动会中说道。

618已经落下帷幕，并不意味着下沉探索的结束。对于各个电商平台来说，下沉之战还将继续，这是电商的新战场。

文章来源：《文体用品与科技》 网址: http://www.wtypykjzz.cn/qikandaodu/2021/0426/583.html