文体用品要遵循网络规则

许多企业认为上了网就够了。但是，当今的互联网不只是一个广告牌或一种交互型广告了，它是蕴藏多方面与多方向成功机会的发动机与驱动商业发展的大通道。

那么你从网上赚钱了吗?当今整个网络已经成为在线赚钱（Make money online，简称MMO）的发电机。全球网民大约有15亿，那么网站有多少？这是一个大家都很关心的问题，尤其是现在一大批野心勃勃的网站创业者。根据权威致力在线咨询服务的英国Netcraft公司调查的结果，截止到今年11月，全球网站数量超过2亿数量大关，达到个。也就是说，全球平均7.5个网民就有一个网站，地球上平均大约30个人就有一个网站。目前的2亿个网站有各种形式的新网页300亿个，而且每8个月就要翻一倍。它引发了怒潮般的大量创新和机会，也形成了全球最庞大的赚钱平台——MMO市场。特别是电子邮件使用中的一丁点小技术就可以引出若干其他的小技巧，然后它们又引出别的小技巧，如此等等。

美国FE（Fans Edge在线文体用品零售）网站（ ）调查了200多家在用它们的网站经商和赚钱的公司，结果表明很多企业都在MMO。这些公司在网上销售不同的产品或服务。它们的网络商务规模不一，采用的营销战略不同，针对的市场也不同。但它们所有的网上运营都在展现巨额利润，而且每一网站都有自己的在线类区；每一个网站都有一个故事；每个故事都不—样；而且它们都持续地在显示3—4位数字的年额利润增长。

实例一：重新定位产品

Hockeymonkey 是所有冰球球迷朋友们都知道的一个网站（），这个网站是美国冰球装备最全的销售网站，全球各国很多职业运动员也会在这个网站淘货。近年来，公司采用互联网来拍卖剩余的和非主流产品，如此拍卖很合Hockeymonkey客户的胃口，便于他们按自己的个性化需求和消费品位对产品估价。该网站还提供一份小册子，向访客介绍公司及产品的研发与生产过程，这部分内容吸引了普通大众，同时也招来了那些对差异型产品有兴趣的买主。

几年前开办Hockeymonkey网站超链接平台前，该公司做了大量先期工作，进行了4次调查。

第一项调查用于确定其客户中有多少在用互联网及使用的方式。结果发现75%的客户在用，这比Hockeymonkey预计的要多。为了帮助剩余25%的客户上网，公司先选择美国在线作为提供商。然后发出了4万份邮件，介绍了获取美国在线注册盘的程序。

第二项调查用于请教客户，Hockeymonkey如何才能使得他们运动生活更轻松。客户们热心地答复说他们需要有关定价、供货能力及订单状态的准确信息。

第三项调查是确定客户所阅览的出版物和其工作所需的信息。

第四项调查是了解买主选择偏好与购买的作业流程。这些答案构成了Hockeymonkey网站的基础内容，同时巧用超链接打造自己的网络工作平台。

Hockeymonkey上网花费了数十万美元，用于收集建网所需的网站建设、广告及公关宣传、公司销售人员及传播这些信息，由此强化了他们对网站的承诺。

如今，Hockeymonkey网站每月吸引了多访客，每天差不多有400种产品通过网络拍卖与销售给注册客户，月平均营业额在5500万至7400万美元。

该网站非常成功，事实上Hockeymonkey正在计划把全线产品都放置在网络全球各国消费者的超链接工作平台上，而不只是目前部份的与剩余的产品。

实例二：让客户购买更便利

大的折扣、广泛的选择和便于浏览，是美国Sportsman's Guide户外用品公司（WWW. ）在互联网上成功的秘诀。这家位于明尼苏达州圣保罗商城的零售公司在经营邮购业务的同时，也通过旗下三家网站：Sportsmans 、Boating Savingscom和进行在线零售业务。网上运营提供1000多万种文体用品与运动器械，都具有相当的知名度，并在各自的市场占据领先地位。

从45美分的健身器起子刀头到上千美元的电动跑步机，电动器械占了整个货物的65%，毛利不超过10%。Sportsman's Guide还通过发行产品形象目录、网络销售和在线团购的形式活跃在全球数十个不同的国家。

寻找和购买所要的东西并不是—件容易的事。“便利”是Sportsman's Guide旗下三家网站的基本宗旨，Sportsman's Guide各家网站提供了一个“QCOM便利服务中心数据库”，以完善其“让客户购买更便利”的服务，从而使在线产品达到并满足消费者的期望和需求。

在Sportsman's Guide各家网站的“QCOM便利服务中心数据库”中，Q——Quick click（快捷点击）的准则是“2次点击得到，3次点击购买”。这种极为便利的流水作业赢得了众多客户。

文章来源：《文体用品与科技》 网址: http://www.wtypykjzz.cn/qikandaodu/2021/0330/536.html